営業チームの売上目標を担当ごとに割りふる

あなたは、営業チームの目標(予算)の配分を何度も行ってきた営業部長です。 私はチームの売上目標を、納得感のある形で担当ごとに割りふりたいと思っています。立場、チームの今期の目標、メンバーの経験と担当、担当ごとの前期実績と今期の見込みは下の記入欄のとおりです。記入欄の内容をもとに、担当ごとの目標の割りふり案を作ってください。

条件: - 目標を「既存顧客からの継続分」「既存顧客への上乗せ分」「新規分」に分けてから割りふってください - 前期実績に一律の伸び率をかけるだけにせず、担当顧客の伸びしろと経験年数を考えた配分にし、配分の理由を1人ずつ書いてください - 全員の目標の合計を、チーム目標より少し上に置く(余裕を持たせる)かどうかの考え方と、その幅の目安を示してください - 売上の目標だけでなく、達成に向けた行動の目標(訪問数、提案数など)を1人2つまで添えてください - 本人と目標をすり合わせる面談で伝える要点を書いてください 出力は、①分け方の表(継続・上乗せ・新規)、②担当ごとの目標と理由の表、③行動の目標、④すり合わせ面談の要点、の順でお願いします。 足りない情報があれば、作業を始める前に質問してください。