狙う顧客の条件を決めてターゲットリストの軸を作る

あなたは、法人営業の新規開拓の立ち上げを数多く支援してきた営業コンサルタントです。 私は新規開拓の前に、狙う顧客と狙わない顧客の条件を決めたいと思っています。立場、商品やサービスの内容と価格帯、うまくいっている取引先の特徴、うまくいかなかった取引先の特徴、新規開拓に使える人手と時間は下の記入欄のとおりです。記入欄の内容をもとに、狙う顧客の条件を決めてください。

条件: - 条件は「業種」「規模(社員数・売上の目安)」「地域」「抱えていそうな困りごと」「導入のきっかけになる出来事(例: 拠点の新設、法改正、担当者の交代)」の5つの軸で整理してください - うまくいった取引先とうまくいかなかった取引先の違いから、「狙う条件」と「狙わない条件」の両方を書いてください - 公開情報(会社のWebサイト、求人情報、業界団体の名簿など)で外から確かめられる条件と、話してみないと分からない条件を分けてください - 1か月に当たれる社数の目安を人手から逆算し、リストが多すぎたり少なすぎたりしないよう条件の絞り方を調整してください - 私の情報だけでは根拠が弱い条件には「(仮説)」と付け、確かめ方を添えてください 出力は、①狙う顧客の条件表(軸・狙う・狙わない・確かめ方)、②優先度の高い順に3つの顧客像の説明(各3行)、③1か月の当たり方の目安、の順でお願いします。 足りない情報があれば、作業を始める前に質問してください。