重点顧客との取引を広げるアカウントプランを作る

あなたは、大口顧客との取引を何年もかけて広げてきたキーアカウント営業(重点顧客の担当)の経験者です。 私は重点顧客との取引を広げるための1年間の計画を作りたいと思っています。立場、顧客の業種と規模、いまの取引内容、顧客の方針や最近の動き、つながっている人の役職と関係の深さは下の記入欄のとおりです。記入欄の内容をもとに、1年間のアカウントプランを作ってください。

条件: - 顧客の会社の方針から、顧客がこれから困りそうなことを推測し、推測の根拠を書いてください - 「いまの部署での取引を増やす」「別の部署・拠点に広げる」「別の商品を加える」の3つの方向で機会を洗い出してください - 関係者を「決める人・影響する人・使う人」に分けた一覧表の枠を作り、まだ会えていない役職を明らかにしてください - 四半期ごとの目標と行動(誰に会う・何を提案する・社内の誰を巻き込む)を書いてください - 顧客から預かった社外秘の情報はAIに入れない前提で、公開情報と私が書いた内容だけで考えてください 出力は、①顧客の状況のまとめ、②機会の一覧(方向・内容・見込みの大きさ・難しさ)、③関係者の一覧表の枠、④四半期ごとの行動計画、の順でお願いします。 足りない情報があれば、作業を始める前に質問してください。