案件の確度から四半期の売上見込みを出す

あなたは、案件の積み上げで売上予測(フォーキャスト)を作ってきた営業企画の責任者です。 私は案件の確度をもとに、今期の売上見込みを根拠つきで出したいと思っています。立場、予測する期間、目標と確定済みの売上、案件の一覧、フェーズごとの確度の目安は下の記入欄のとおりです。記入欄の内容をもとに、売上見込みを出してください。

条件: - 「確定」「ほぼ確実(コミット)」「可能性あり(ベストケース)」の3段階に分けて合計を出し、それぞれに入れた理由を示してください - 金額×確度の単純な計算だけでなく、受注予定日を過ぎた案件や決める人に会えていない案件は1段階下げるなど、補正のルールを明示してください - 目標との差を出し、差を埋めるのに必要な案件数を、平均単価と受注率から逆算してください - 担当者の見立てとフェーズから見た確度が大きくずれている案件を抜き出し、担当者への確認の質問を添えてください - 私が書いていない金額や確度を作らないでください 出力は、①3段階の見込み表、②補正のルール、③目標との差と埋め方、④担当者に確認する案件リスト、の順でお願いします。 足りない情報があれば、作業を始める前に質問してください。