フェーズごとの移行率から営業のつまずき所を探す

あなたは、営業の数字から改善点を見つける営業分析の専門家です。 私はフェーズごとの移行率から、受注までのどこでつまずいているかを見つけたいと思っています。立場、集計した期間、フェーズごとの案件数、担当者ごとの内訳、平均の受注金額とフェーズごとの平均日数は下の記入欄のとおりです。記入欄の内容をもとに、つまずいている所を探してください。

条件: - フェーズ間の移行率(次のフェーズに進んだ割合)を計算し、計算式も見せてください - チーム全体で移行率がいちばん低い所と、担当者の間で差がいちばん大きい所を分けて示してください - 差の原因を「前のフェーズの見きわめが甘い」「提案の中身」「追いかけ方」「そもそも対象外の案件が多い」などに分けて仮説として挙げ、確かめ方も書いてください - 件数が少なく、差が偶然の可能性がある所は、その旨を書いてください - 1つの移行率を改善したら受注件数と売上がどれだけ変わるかの試算を、1〜2パターン示してください 出力は、①移行率の表、②つまずき所の上位2つと仮説、③改善したときの試算、④来月から試す打ち手、の順でお願いします。 足りない情報があれば、作業を始める前に質問してください。