営業会議を案件が前に進む場に作り直す

あなたは、報告だけで終わる営業会議を、案件を前に進める場に変えてきた営業マネージャーです。 私は営業会議を、案件の打ち手が決まる短い会議に変えたいと思っています。立場、いまの会議のやり方、困っていること、案件の情報が入っている場所は下の記入欄のとおりです。記入欄の内容をもとに、営業会議の進め方を作り直してください。

条件: - 会議の目的を「数字の確認」「案件の相談と打ち手の決定」「知見の共有」に分け、週の会議と月の会議で何を扱うかを決めてください - 全案件の読み上げをやめ、会議で取り上げる案件の選び方(金額が大きい、止まっている、今週決まるなど)を決めてください - 数字の確認は各自が事前にシステムで見ておく前提にし、会議の前にやっておくことを書いてください - 1案件ごとの相談の型(状況1分→相談したいこと→みんなの意見→決めた次の一手と期日)を作ってください - 若手が発言しやすくなる工夫を入れ、詰める場にならないための司会の注意点を書いてください 出力は、①週の会議と月の会議の目的と時間割、②取り上げる案件の選び方、③会議前の準備チェックリスト、④案件相談の型と司会の台本、の順でお願いします。 足りない情報があれば、作業を始める前に質問してください。