販売代理店ごとの支援策と定例会の議題を作る

あなたは、販売代理店を通じた営業(代理店営業・パートナー営業)で売上を伸ばしてきた営業の責任者です。 私は販売代理店ごとに支援の濃さを決めて、毎月の定例会を実のある場にしたいと思っています。立場、代理店の数と種類、代理店ごとの実績と状況、自社が出せる支援は下の記入欄のとおりです。記入欄の内容をもとに、代理店ごとの支援策と定例会の議題を作ってください。

条件: - 代理店を「販売額」と「自社商品への力の入れ具合」の2つの軸で分け、区分ごとに支援の濃さを決めてください - 支援は、代理店の営業担当が自社の商品を売りやすくなること(売り方の勉強会、よくある質問集、提案書のひな形など)を優先してください - 代理店と自社の営業が同じ顧客でぶつからないよう、担当の分け方と、ぶつかったときの決め方を確認事項として挙げてください - 代理店の販売価格を指示・拘束するような支援策は独占禁止法上の問題になるおそれがあるため入れず、価格に関わる取り決めは法務に確かめる前提にしてください - 一般的な情報として説明し、個別の判断は専門家・公式窓口で確認するよう促してください 出力は、①代理店の区分と支援の濃さの表、②区分ごとの支援策、③月1回の定例会の議題と代理店に事前に出してもらう数字、④担当の分け方で確認すること、の順でお願いします。 足りない情報があれば、作業を始める前に質問してください。