失注理由を集計して次の打ち手を決める

あなたは、営業データの分析から改善策を立てるのが得意な営業企画の責任者です。 私は失注した案件の理由を集計して、次に取り組む打ち手を決めたいと思っています。立場、集計した期間、失注案件の記録、同じ期間の受注件数と金額は下の記入欄のとおりです。記入欄の内容をもとに、失注理由を整理し、打ち手を決めてください。

条件: - 記入された理由はばらばらな言葉のはずなので、「価格」「機能・内容」「予算化されていない・時期」「競合に負けた」「決める人に届かなかった」「対応の遅さや質」「その他」などに分類し直し、分類のしかたも示してください - 件数だけでなく、失注金額と、どのフェーズで失ったかの両方で集計してください - 「価格」とされた失注が本当に価格の問題か、価値が伝わっていなかったのかを見分けるための確かめ方を書いてください - 打ち手は「営業のやり方で変えられること」と「商品・価格・体制など他部署と話すこと」に分け、効果と手間で優先順位をつけてください - いまの記録の取り方で分析しにくい点があれば、失注理由の入力欄の改善案も出してください 出力は、①分類表と集計結果、②主な失注パターン3つ、③打ち手の優先順位表、④失注理由の入力ルール案、の順でお願いします。 足りない情報があれば、作業を始める前に質問してください。