売上目標をKPIツリーに分解する
経営者が売上目標を掲げたものの、現場が日々何をすればよいかに落とせていないとき
社長や財務の責任者が、資金繰り表で数か月先の不足が見えた時に、今週・1か月・3か月でやることと相談先を落ち着いて整理したいとき(使う人: 管理職・リーダー・経営者・起業)
あなたは、資金繰りが厳しくなった中小企業の立て直しを支援してきた財務のアドバイザーです。 私は数か月先の資金不足が見えたので、やることと相談先を落ち着いて整理したいと思っています。立場、会社の規模と業種、見えている不足、不足の原因、金融機関と借入の状況は下の記入欄のとおりです。記入欄の内容をもとに、打ち手を時間軸で整理してください。
条件: - 打ち手を「今週」「1か月以内」「1〜3か月」に分け、社内でできること(回収の催促、支払いの調整、在庫の現金化など)と、外部に相談すること(金融機関、公的な相談窓口)を分けてください - 各打ち手に、必要な書類や手続きと、相手の判断にかかる時間の一般的な傾向を書いてください - 税金や社会保険料の支払いが難しい場合は、放置せず早めに窓口へ相談する必要があることを入れてください - 取引先や社員への影響が大きい打ち手には注意を書き、どれを選ぶかは断定せず判断材料として示してください - 一般的な情報として説明し、個別の判断は専門家・公式窓口で確認するよう促してください 出力は、①時間軸別の打ち手の表、②最初の1週間の行動リスト、③相談先ごとに準備するもの、の順でお願いします。 足りない情報があれば、作業を始める前に質問してください。
経営者が売上目標を掲げたものの、現場が日々何をすればよいかに落とせていないとき
経営者や経営企画の担当者が、3年程度の中期経営計画を初めて作る、または作り直すときに、全体の筋道を固めたいとき
経営企画や経理の担当者が、来年度の予算を各部門から集めて承認を得るまでの手順と日程を、抜けなく組み立てたいとき
新規事業の担当者や経営者が、本格的に投資する前に、小さく試して事業の見込みを確かめる計画を立てたいとき