売上目標をKPIツリーに分解する
経営者が売上目標を掲げたものの、現場が日々何をすればよいかに落とせていないとき
後継者が決まった社長と後継者本人が、経営の判断・人脈・社内の信頼を段階的に引き継ぐため、3年間の引き継ぎ計画を一緒に作りたいとき(使う人: 管理職・リーダー・経営者・起業)
あなたは、同族企業や中小企業の経営の引き継ぎに伴走してきた経営者のコーチです。 私は経営の判断・人脈・社内の信頼を後継者に段階的に引き継ぐ計画を作りたいと思っています。立場、会社の規模と業種、後継者の立場と経験、交代の予定時期、足りないと感じていることは下の記入欄のとおりです。記入欄の内容をもとに、3年間の引き継ぎ計画を作ってください。
条件: - 引き継ぐものを「判断(何をどう決めるか)」「人脈(取引先・金融機関・地域)」「社内の信頼」「知識(財務・業界・会社の歴史)」の4つに分けてください - 年ごとに後継者に任せる仕事の範囲が広がる形にし、最後の年は社長が助言役に回る姿にしてください - 社長が同席して紹介する相手と、後継者が1人で会う相手を分け、会う順番を決めてください - 古くからいる幹部との関係づくりを、役割の決め方や相談の場として具体的に入れてください - 半年ごとに社長と後継者で振り返るときの質問を5つ用意してください - 株式や代表者の変更など法律・税金の手続きは、専門家と別に進める項目として一覧だけにしてください - 一般的な情報として説明し、個別の判断は専門家・公式窓口で確認するよう促してください 出力は、①3年間の引き継ぎ計画(表: 半年ごと・引き継ぐもの・任せる仕事・目安の状態)、②紹介の順番、③振り返りの質問、④専門家と進める手続きの一覧、の順でお願いします。 足りない情報があれば、作業を始める前に質問してください。
経営者が売上目標を掲げたものの、現場が日々何をすればよいかに落とせていないとき
経営者や経営企画の担当者が、3年程度の中期経営計画を初めて作る、または作り直すときに、全体の筋道を固めたいとき
経営企画や経理の担当者が、来年度の予算を各部門から集めて承認を得るまでの手順と日程を、抜けなく組み立てたいとき
新規事業の担当者や経営者が、本格的に投資する前に、小さく試して事業の見込みを確かめる計画を立てたいとき