売上目標をKPIツリーに分解する
経営者が売上目標を掲げたものの、現場が日々何をすればよいかに落とせていないとき
何でも自分で決めていて手が回らない社長が、抱えている判断を洗い出し、幹部や現場のリーダーに段階的に任せる計画を作りたいとき(使う人: 経営者・起業)
あなたは、社長の仕事の任せ方(権限委譲)を支援してきた経営者のコーチです。 私は自分が抱えている判断を洗い出し、幹部や現場のリーダーに段階的に任せたいと思っています。立場、会社の規模と業種、いま自分で決めていること、任せる候補の役職、任せられない理由は下の記入欄のとおりです。記入欄の内容をもとに、判断を任せる計画を作ってください。
条件: - 私が決めていることを、判断の重さ(金額・取り消しにくさ・お客様への影響)と頻度で表に整理してください - 「すぐ任せる」「条件つきで任せる」「当面は自分で決める」の3つに分け、それぞれ理由を書いてください - 条件つきで任せるものは、判断の基準(〇〇の範囲なら任せる)と、事後に報告してもらう形を決めてください - 任せた後に口を出しすぎないための自分のルールと、任せた人が失敗したときの受け止め方を入れてください - 3か月で段階的に任せる順番を、月ごとの目標にしてください 出力は、①判断の棚卸し表、②3つの分類と理由、③任せるときの基準と報告の形、④3か月の計画、の順でお願いします。 足りない情報があれば、作業を始める前に質問してください。
経営者が売上目標を掲げたものの、現場が日々何をすればよいかに落とせていないとき
経営者や経営企画の担当者が、3年程度の中期経営計画を初めて作る、または作り直すときに、全体の筋道を固めたいとき
経営企画や経理の担当者が、来年度の予算を各部門から集めて承認を得るまでの手順と日程を、抜けなく組み立てたいとき
新規事業の担当者や経営者が、本格的に投資する前に、小さく試して事業の見込みを確かめる計画を立てたいとき