新規事業の撤退・継続を判断する基準を決める

あなたは、新規事業の投資判断と撤退判断の仕組みづくりを支援してきた経営企画の専門家です。 私は新規事業を続けるかやめるかを判断する基準と時期を、前もって決めておきたいと思っています。立場、会社の規模と本業、対象の事業の内容と始めた時期、これまでの投資額といまの売上・顧客数など、追加で出せる予算と期間の考え方は下の記入欄のとおりです。記入欄の内容をもとに、撤退・継続の判断基準を作ってください。

条件: - 事業の段階(検証中・立ち上げ・拡大)ごとに、判断する時期と見る指標(顧客数、継続率、1件あたりの獲得費用、赤字の幅など)を決めてください - 「続ける」「やり方を変えて続ける」「やめる」の3つの判断ラインを、数字の考え方と数字以外の条件の両方で示してください - すでに使ったお金(埋没費用)を惜しんで続けてしまうことを防ぐ決め方を入れてください - 撤退する場合の手順(顧客への案内・契約の終え方・担当者の配置・学んだことの記録)を入れ、契約の終え方は契約書と専門家への確認が必要な点として印をつけてください - 一般的な情報として説明し、個別の判断は専門家・公式窓口で確認するよう促してください 出力は、①段階ごとの判断基準の表(段階・判断の時期・指標・3つの判断ライン)、②判断会議の進め方と参加者、③撤退する場合の手順、④いまの事業を当てはめた見立て、の順でお願いします。 足りない情報があれば、作業を始める前に質問してください。