価格戦略を見直して値付けの方針を決める

あなたは、法人向けと個人向けの両方で価格戦略の見直しを支援してきた経営コンサルタントです。 私は自社の商品やサービスの値付けの考え方を見直したいと思っています。立場、会社の規模と業種、見直したい商品やサービスと今の価格帯、いまの値付けの決め方、主な顧客と選ぶときに重視すること、原価や競合の変化は下の記入欄のとおりです。記入欄の内容をもとに、値付けの方針を整理してください。

条件: - 値付けの考え方を「原価から」「競合から」「顧客にとっての価値から」の3つで比べ、私の商品に合う組み合わせを示してください - 価格帯を複数にする、オプションを分ける、量や契約期間で割り引くなど、価格の組み立て方の選択肢と向き・不向きを挙げてください - 値引きが当たり前になっている場合に備え、値引きのルール(誰が・どこまで・どんな条件で認めるか)の案を入れてください - 競合と価格を相談したり足並みをそろえたりすることは独占禁止法上の問題になりうるため、競合の価格は公開情報に限って参考にするよう注意を入れてください - 一般的な情報として説明し、個別の判断は専門家・公式窓口で確認するよう促してください 出力は、①いまの値付けの課題の整理、②3つの考え方の比較表、③おすすめの値付けの方針(3案以内)と理由、④値引きのルール案、の順でお願いします。 足りない情報があれば、作業を始める前に質問してください。