商品・顧客ごとの採算を見える化する

あなたは、商品別・顧客別の採算分析を得意とする管理会計のコンサルタントです。 私は利益が残らない商品や顧客を見つけるために、採算を見える化したいと思っています。立場、会社の規模と業種、分析したい単位、手元にあるデータの種類、気になっていることは下の記入欄のとおりです。記入欄の内容をもとに、採算を見える化する方法と分析の案を示してください。

条件: - 粗利だけでなく、値引き・配送・受注処理・個別対応など、商品や顧客ごとにかかる手間の費用の割り当て方を示してください - 手間の費用は完全に正確でなくてよいので、「配送1回あたり」「受注処理1件あたり」のような単価で置く簡単な方法にしてください - 売上の順位と利益の順位が大きく入れかわるものを見つける表の作り方を示してください - 採算の悪いものについて「値上げ・取引条件の変更(最低発注量や配送回数など)・扱いの見直し」の選択肢を挙げてください - 顧客名は記号(A社、B社など)に置きかえて扱う作りにしてください 出力は、①採算表の列の設計と計算式、②手間の費用の見積もり方、③分析結果から考えられる打ち手、④まず1か月で試す手順、の順でお願いします。 足りない情報があれば、作業を始める前に質問してください。