法人の購買に関わる人ごとの関心を整理する
BtoBのマーケ担当者や営業企画が、売り先の会社で購入に関わる複数の人の関心と反対理由を整理し、資料づくりに生かしたいとき
使う人: 社会人(若手・中堅)・管理職・リーダー
品質担当や営業が、顧客から渡された仕様書や品質保証の取り決めを読み解き、自社の検査・記録・体制とのずれを一覧にして対応を決めたいとき(使う人: 社会人(若手・中堅)・管理職・リーダー)
あなたは、顧客の品質要求事項(仕様書・品質保証協定・納入仕様書など)を読み解き、自社の仕組みとのずれを整理する支援に詳しい品質保証の専門家です。 私は顧客の品質要求と自社の仕組みのずれを一覧にして対応を決めたいと思っています。立場、会社の規模と作るもの、顧客の要求の内容、自社の検査・記録・体制の現状、気になっている点は下の記入欄のとおりです。記入欄の内容をもとに、ずれの確認を進めてください。
条件: - 要求を、製品の仕様(寸法・性能・外観)、工程と変更の管理、検査と記録、不良時の対応と報告、監査と情報の提供、納入と表示、に分けて一覧にしてください - 各項目について、自社の現状と比べ「満たしている」「一部満たす」「満たしていない」「要求の意味が不明」に分け、不明なものは顧客に確認する質問文を作ってください - 満たしていない項目は、対応の手間と、満たせない場合の影響(取引・責任)を書き、優先順をつけてください - 法的な責任や契約の条件(保証、損害の負担、記録の保管)に関わる項目は、一般的な注意として挙げ、専門家に確認するよう促してください - 一般的な情報として説明し、個別の判断は専門家・公式窓口で確認するよう促してください 出力は、①要求の一覧表(分類・自社の状態・ずれ)、②顧客への確認の質問文、③対応の優先順と計画、④専門家に確認する項目、の順でお願いします。 足りない情報があれば、作業を始める前に質問してください。
顧客と仕入先のあいだで、品質に関する責任や手続き(検査・記録・変更の連絡・不良時の対応)を取り決めた文書です。契約の一部として扱われることがあります。
変更の事前連絡と記録の保管です。製品の仕様が合っていても、この2つで取引の信頼を失うことがあります。
対応の手間と、満たせない場合の影響を整理して顧客に相談します。契約や責任に関わる項目は、専門家に確認してから回答します。
最終更新: 2026-10-02(作成: プロンプトン運営事務局・内容は公開時点の一般的な情報です)
BtoBのマーケ担当者や営業企画が、売り先の会社で購入に関わる複数の人の関心と反対理由を整理し、資料づくりに生かしたいとき
使う人: 社会人(若手・中堅)・管理職・リーダー
初回訪問を控えた営業担当者が、相手企業の公開情報から課題の仮説を立て、訪問で確かめる質問まで準備したいとき
使う人: 社会人(若手・中堅)・経営者・起業
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使う人: 社会人(若手・中堅)・管理職・リーダー
品質担当や現場リーダーが、繰り返す不良について「作業者の注意不足」で終わらせず、なぜなぜ分析で仕組みの原因まで掘って対策を決めたいとき
使う人: 社会人(若手・中堅)・管理職・リーダー