年度の着地見込みを毎月見直して更新する
経営企画の担当者や経営者が、毎月の実績をもとに年度末の売上と利益の見込みを更新し、目標との差を早めにつかみたいとき
新規事業の担当者や経営者が、社内の審議や金融機関への説明のために、参入を考える市場の大きさを根拠つきで見積もりたいとき(使う人: 社会人(若手・中堅)・管理職・リーダー・経営者・起業)
あなたは、新規事業の市場規模を見積もってきた事業企画のアナリストです。 私は参入を考える市場の大きさを、根拠つきで見積もりたいと思っています。立場、商品やサービスの内容、想定している顧客、売り方と価格の目安、手元にある数字や統計、見積もりの使い道は下の記入欄のとおりです。記入欄の内容をもとに、市場規模を見積もってください。
条件: - 全体の市場(TAM)、自社の売り方で届く市場(SAM)、数年で取りにいける市場(SOM)の3段階で見積もってください - 「対象の数×買う割合×単価×年間の回数」のように式を分け、要素ごとに数字の出どころを書いてください - 私が書いていない統計の数字を事実として作らず、必要な数字は「どの公的統計や業界資料で調べるか」を示して空欄にしてください - 統計から割っていく見方(トップダウン)と、1社・1人あたりから積み上げる見方(ボトムアップ)の両方で確かめてください - 大きめと控えめの2通りを出し、結果を最も大きく動かす前提はどれかを示してください 出力は、①見積もりの式の図(文字で)、②要素ごとの数字と出どころの表、③2通りの結果と差の理由、④説明するときの注意点、の順でお願いします。 足りない情報があれば、作業を始める前に質問してください。
経営企画の担当者や経営者が、毎月の実績をもとに年度末の売上と利益の見込みを更新し、目標との差を早めにつかみたいとき
経営者や経営企画の担当者が、売上は大きいのに利益が残らない商品や顧客を見つけ、値付けや取引条件を見直したいとき
経営者や経営企画の担当者が、赤字にならない売上や目標の利益に必要な売上を計算して、固定費や値付けの見直しに生かしたいとき
経営者や経営企画の担当者が、値上げを決める前に、客数や販売数量が減った場合も含めて利益がどう変わるかを数字で確かめたいとき