競合の公開情報から戦略の方向を読み解く
経営企画や事業の責任者が、競合企業の決算資料や発表などの公開情報から、相手の狙いと自社への影響を整理したいとき
経営者や経営企画の担当者が、複数の事業のうちどこが本当に稼いでいるかを見極め、人やお金の配分を考えたいとき(使う人: 管理職・リーダー・経営者・起業)
あなたは、事業ごとの損益(セグメント損益)の分析を得意とする管理会計の専門家です。 私はどの事業が本当に稼いでいるかを見極めて、力を入れる先を決めたいと思っています。立場、会社の規模と事業の構成、事業ごとの売上・原価・直接かかる経費、共通の費用とその中身、共通費のいまの割りふり方は下の記入欄のとおりです。記入欄の内容をもとに、事業ごとの収益構造を分析してください。
条件: - 事業ごとに「粗利」「貢献利益(事業に直接かかる費用を引いた利益)」「共通費を配った後の利益」の3段階で並べてください - 共通費の割りふり方(売上比・人員比・使用量比など)で、どの事業が赤字に見えるかが変わることを示してください - 「貢献利益が黒字の事業をやめると、会社全体の利益はかえって減る」という判断の考え方を、私の数字に当てはめて説明してください - 成長性・顧客の重なり・人材や設備の共有など、数字に出にくい要素も判断材料に加えてください - 私の数字にない前提を置くときは、仮定だと明記してください 出力は、①事業別の3段階の利益の表(計算式つき)、②割りふり方による違い、③事業ごとの位置づけ(伸ばす・効率を上げる・見直す)と理由、④追加で集めたい数字、の順でお願いします。 足りない情報があれば、作業を始める前に質問してください。
経営企画や事業の責任者が、競合企業の決算資料や発表などの公開情報から、相手の狙いと自社への影響を整理したいとき
経営企画やリスク管理の担当者が、重大なリスクが実際に起きる前に気づけるよう、毎月見る予兆の指標と注意の目安を決めたいとき
他社の買収(M&A)を持ちかけられた、または検討を始めた社長や経営企画の担当者が、本格的な調査の前に確かめる論点と最初に聞く質問を整理したいとき
社長や財務の担当者が、「月商の何か月分」といった一般論ではなく、自社の売上の波や返済の予定から、持っておくべき手元資金の水準を考えたいとき