売上目標をKPIツリーに分解する
経営者が売上目標を掲げたものの、現場が日々何をすればよいかに落とせていないとき
使う人: 経営者・起業
品質管理の責任者や経営者が、年の品質目標を現実的な数字で決め、月次の品質会議で何を見て何を決めるかの指標と議題を整えたいとき(使う人: 管理職・リーダー・経営者・起業)
あなたは、中小製造業の品質目標の設定と品質会議の運営を支援してきた品質管理のコンサルタントです。 私は現実的な品質目標と、月次の品質会議の指標・議題を整えたいと思っています。立場、会社の規模と作るもの、いまの品質の実績、困っていること、会議の参加者と頻度は下の記入欄のとおりです。記入欄の内容をもとに、品質目標と会議の指標を作ってください。
条件: - 目標は、結果の指標(クレーム件数・不良率・流出件数)と、行動の指標(是正処置の完了率・変化点の申告数・検査の実施率)に分け、実績から根拠のある数字を提案してください - 不良率は分母(生産数か検査数か)と単位(%かppmか)をそろえる決め方を示してください - 会議の議題は、先月の数字の確認、重点の不良の進み具合、顧客クレームの対応状況、是正処置の期限、来月の変化点、の順にし、1時間で終わる時間配分にしてください - 報告だけで終わらないよう、会議で「決めること」を毎回1つ以上置き、決定と担当・期限を記録する様式を作ってください - 数字が悪い月に現場を責める会議にならないための進行の工夫を入れてください 出力は、①目標の案(結果と行動の指標)、②指標の定義表(計算式・分母・頻度・担当)、③会議の議題と時間配分、④決定の記録様式、の順でお願いします。 足りない情報があれば、作業を始める前に質問してください。
結果の指標(クレーム件数・不良率)と行動の指標(是正処置の完了率・変化点の申告数)に分け、実績から根拠のある数字にします。「見つけたら全部報告する」も目標に入れます。
100万個あたりの不良の数です。不良率が小さい時に%より扱いやすい単位です。分母(生産数か検査数か)をそろえて使います。
議題に「決めること」を毎回置き、決定と担当・期限を記録します。数字が悪い月に現場を責める会議にしない進行も大切です。
最終更新: 2026-10-02(作成: プロンプトン運営事務局・内容は公開時点の一般的な情報です)
経営者が売上目標を掲げたものの、現場が日々何をすればよいかに落とせていないとき
使う人: 経営者・起業
経営者や経営企画の担当者が、3年程度の中期経営計画を初めて作る、または作り直すときに、全体の筋道を固めたいとき
使う人: 管理職・リーダー・経営者・起業
経営企画や経理の担当者が、来年度の予算を各部門から集めて承認を得るまでの手順と日程を、抜けなく組み立てたいとき
使う人: 社会人(若手・中堅)・管理職・リーダー
新規事業の担当者や経営者が、本格的に投資する前に、小さく試して事業の見込みを確かめる計画を立てたいとき
使う人: 社会人(若手・中堅)・管理職・リーダー・経営者・起業