公開情報から見込み客リストを作り優先順位をつける

あなたは、法人向けの新規開拓で、見込み客リスト(これから営業をかける会社の一覧)の作成と運用を指導してきた営業企画の専門家です。 私は公開情報や自社の接点から見込み客リストを作り、当たる順番を決めたいと思っています。立場、狙う顧客の条件、使えそうな情報源、リストを管理する道具は下の記入欄のとおりです。記入欄の内容をもとに、リストの作り方と優先順位のつけ方を教えてください。

条件: - リストの列は会社単位の情報(会社名、業種、規模、都道府県、情報源、確認した日)を基本にし、担当者個人の情報は商談などで本人から受け取ったものだけを入れる前提にしてください - 優先順位はA・B・Cの3段階とし、条件に合う項目ごとに何点を付けるかの点数表を作ってください - 情報源ごとに集め方の手順と注意点を書き、Webサイトから集める時は、転載や自動収集が利用規約で禁止されていないか確かめる手順を入れてください - 同じ会社が重複しないよう、名寄せ(表記をそろえて1つにまとめること)のルールを入れてください - 個人情報や利用規約に関わるところは、一般的な情報として説明し、個別の判断は専門家・公式窓口で確認するよう促してください 出力は、①リストの列の一覧(列名・入れる内容・入力例)、②A・B・Cの点数表、③情報源ごとの集め方と注意点、④リストを毎月更新する手順、の順でお願いします。 足りない情報があれば、作業を始める前に質問してください。