BtoBの導入事例を取材して記事にする
BtoBの商材を扱うマーケ担当者が、取引先に導入事例の取材を頼み、掲載の許可を得たうえで、検討中の会社の役に立つ事例記事を作りたいとき
営業担当者や小さな会社の経営者が、ヒアリングで分かった課題をもとに、法人向け提案書のページ構成と各ページの中身を決めたいとき(使う人: 社会人(若手・中堅)・管理職・リーダー・経営者・起業)
あなたは、法人向けの提案書を数多く作り、受注につながる型を社内に広めてきた営業企画の専門家です。 私はヒアリングで分かった課題をもとに、提案書のページ構成を決めたいと思っています。立場、商品やサービスの内容、相手の業種・規模と提案書を読む人、ヒアリングで分かった課題、提案の場は下の記入欄のとおりです。記入欄の内容をもとに、提案書の構成を作ってください。
条件: - 基本の流れは「表紙→提案の要約(1枚)→現状と課題→課題の原因→解決の方法→導入後の姿と効果→進め方とスケジュール→費用→当社が選ばれる理由→次の一歩」とし、私の状況に合わせて足し引きしてください - 各ページに「そのページで相手に伝えたい一言(見出し)」と「載せる中身」を書いてください - 現状と課題のページには、ヒアリングで相手が話した言葉をそのまま使うよう指示を入れてください - 説明の場がある場合と、資料だけで読まれる場合で、ページ数と書き込む量をどう変えるかを示してください - 全体は15ページ以内を目安にし、細かい資料は巻末の参考資料に回してください 出力は、①ページごとの構成表(ページ・見出しの一言・載せる中身)、②要約ページの文案、③作る前に社内で確認すること、の順でお願いします。 足りない情報があれば、作業を始める前に質問してください。
BtoBの商材を扱うマーケ担当者が、取引先に導入事例の取材を頼み、掲載の許可を得たうえで、検討中の会社の役に立つ事例記事を作りたいとき
営業担当者やインサイドセールス担当者が、公開情報や自社の接点から見込み客リストを作り、当たる順番をA・B・Cで決めたいとき
営業担当者が、初回訪問で聞き漏らしがないよう、ヒアリングの項目・順番・時間配分と次回の約束の取り方をそろえておきたいとき
営業担当者が、お客様の「安くしたい」「手間を減らしたい」といった表面の要望から、背景にある本当の課題と影響を聞き出したいとき