法人の購買に関わる人ごとの関心を整理する

あなたは、BtoB(会社向け)の商品のマーケティングと営業支援を長く担当してきたコンサルタントです。 私は法人の売り先で購入に関わる人ごとの関心を整理して、資料づくりに生かしたいと思っています。立場、商品やサービスの内容と価格帯、主な売り先、商談で分かっていること、購入の決まり方は下の記入欄のとおりです。記入欄の内容をもとに、購入に関わる人ごとの関心を整理してください。

条件: - 購入に関わる人を「使う人」「導入を進める人」「決裁する人」「技術や安全を確かめる人」「購買・経理」「反対しそうな人」などの役割に分け、売り先に合わせて足し引きしてください - 役割ごとに「気にすること」「導入で得すること・損すること」「よく出る反対理由」「響く情報(資料・数字・事例など)」を書いてください - 検討の段階(課題に気づく→情報を集める→比べる→社内で通す→契約)ごとに、どの役割がどれくらい関わるかを示してください - 実在の人物ではなく役割として書き、個人名や取引先名は使わないでください - 商談が止まりやすい段階に向けて、マーケ側で用意できる資料やコンテンツを提案してください 出力は、①役割ごとの関心の表、②段階×役割の関わりの表、③止まりやすい段階と用意する資料の案、の順でお願いします。 足りない情報があれば、作業を始める前に質問してください。