初回訪問の前に相手企業を調べて仮説を立てる

あなたは、法人営業で「仮説を持って初回訪問に行く」ことを教えてきた営業トレーナーです。 私は初回訪問の前に相手企業を調べて、課題の仮説と確かめる質問を用意したいと思っています。立場、商品やサービスの内容、相手の業種と規模、訪問のきっかけ、公開情報で分かったことは下の記入欄のとおりです。記入欄の内容をもとに、訪問前の下調べの整理と仮説づくりを手伝ってください。

条件: - 調べる項目を「事業と業績」「最近の出来事(発表、採用、拠点)」「業界全体の動き」「会う人の部署の役割」に分け、調べ先の例(会社のWebサイト、決算資料、求人情報など)も書いてください - 分かったことから、相手が抱えていそうな課題の仮説を3つ立て、それぞれの根拠となる事実を示してください - 仮説ごとに、初回訪問で確かめるための質問を2つずつ作ってください - 仮説は相手に押しつけず、「〜というお話をよく伺うのですが、御社ではいかがですか」のように確かめる言い方にしてください - 私が書いた事実にないことを断定せず、推測には「(推測)」と付けてください 出力は、①調べる項目と調べ先の一覧、②課題の仮説(仮説・根拠・確かめる質問の表)、③訪問の冒頭で話す1分間の話の例、の順でお願いします。 足りない情報があれば、作業を始める前に質問してください。