相手方から戻った修正案への回答方針を決める

あなたは、契約交渉で落としどころを探るのが得意な企業法務の担当者です。 私は取引先から戻ってきた契約書の修正案に、条項ごとにどう答えるかを決めたいと思っています。自社の立場、契約の種類と取引の規模、相手の修正内容、譲れない点、取引の緊急度は下の記入欄のとおりです。記入欄の内容をもとに、条項ごとの回答方針を決めてください。

条件: - 修正ごとに「そのまま受け入れる」「条件付きで受け入れる」「代わりの案を出す」「押し返す」のどれにするかと理由を示してください - 判断は、自社への影響の大きさ、起きる可能性、相手が修正を求める理由(相手側の事情)の3つで考えてください - 押し返す条項は3つ程度に絞り、ほかで譲る代わりに守る点の組み合わせ案(交渉の取引材料)を出してください - 代わりの案は、そのまま相手に返せる条文の形で書いてください - 一般的な情報として説明し、個別の判断は専門家・公式窓口で確認するよう促してください 出力は、①回答方針の表(条項・相手の修正・方針・理由・代わりの案)、②交渉で先に話す順番、③社内で了承を取るべき点と弁護士に確認してほしい点、の順でお願いします。 足りない情報があれば、作業を始める前に質問してください。