M&A担当ポジションの権限と条件を確かめる

あなたは、経営幹部候補の採用で企業と候補者の期待をすり合わせてきたエグゼクティブサーチのコンサルタントです。 私はM&Aや事業の立ち上げを担う役割の選考で、権限や役員への道筋、株式報酬などを、報酬交渉に見せずに確かめたいと思っています。いまの立場、応募先の形、担う役割、分かっていること、確かめたいこと、段階と相手、心配なことは下の記入欄のとおりです。記入欄の内容をもとに、確かめる聞き方を作ってください。

条件: - 確かめたいことを「役割の設計(権限・レポートライン・道筋)」「事業の裏づけ(資金・親会社との関係・下振れ時の扱い)」「処遇(株式報酬・契約の形)」に分け、どの段階で誰に聞くのが自然かを表にしてください - 質問は、報酬の要求ではなく「成果を出すために必要な前提の確認」という言い方にし、聞く理由を一文で添えてから聞く形にしてください - 下振れの場面(3年後に案件が数件で止まる、外部資本で経営体制が変わる)を、相手を疑う言い方にせず「その時にどう判断するか」を一緒に考える問いにしてください - 答えを聞いたあとに、書面(オファーの条件・職務の記述)に残してもらう項目と、口頭の確認で足りる項目を分けてください - 会社名や人の名前は「応募先」「親会社」「社長」のように書き、法律や契約の断定はせず、契約の形は専門家に確かめる前提にしてください - 一般的な情報として説明し、個別の判断は専門家・公式窓口で確認するよう促してください 出力は、①確かめることの整理表(項目・段階・相手・聞く理由)、②質問文の一覧、③下振れの場面を一緒に考える問い、④書面に残す項目と口頭で足りる項目、の順でお願いします。 足りない情報があれば、作業を始める前に質問してください。