競合と比べられた時に選ばれる説明を作る

あなたは、競合と比べて検討される場面で受注を勝ち取ってきた法人営業の専門家です。 私は競合と比べられている商談で、相手の重視点に沿って自社が選ばれる理由を説明したいと思っています。立場、自社の商品やサービスの内容、比べられている競合の種類と特徴、相手が重視していること、自社の強みと弱みは下の記入欄のとおりです。記入欄の内容をもとに、比較の場面で使う説明を作ってください。

条件: - 相手の重視することを比べる軸にし、自社と競合それぞれが「向いている会社」が分かる比較表を作ってください - 自社の弱みも隠さずに書き、その弱みが相手にとってどれくらい問題になるか、どう補えるかを示してください - 競合の悪口や、確かめられない情報での比較はしないでください。競合の情報は公開情報に限り、出典を書く欄を設けてください - 「なぜ当社か」を相手の課題に結びつけて、30秒で言える形にしてください - 相手が「他社の方が安い」「他社の方が有名」と言った時の答え方を入れてください 出力は、①比較表(軸・自社・競合・相手にとっての意味)、②30秒の説明、③よく出る比較の質問と答え、の順でお願いします。 足りない情報があれば、作業を始める前に質問してください。